张焕，安国生源堂中药材经营有限公司。
文/陈警言 编辑/中药谷
十七岁，是少女的花季，在这如花的年纪，很多人或是轻轻依偎在父母的身旁撒娇，或是邀三五好友聊天逛街，亦或是无忧无虑坐在明朗的教室里憧憬美好的未来。然而，我们的主人公，似乎要比同龄人更早熟一些，小小年纪就胸怀大志，毅然选择了一条充满艰辛的“创业之路”，并凭着一颗诚心、一股韧劲和一种敢想敢拼的精神，从最初的摆摊，到后面开门市，再到最后成立自己的公司，一路奋勇前进、披荆斩棘，在中药材市场上开创了属于自己的一片天地。
立远大志向，继祖传手艺
张焕出身中药材世家，爷爷张文璞是当年安国市中药炮制学的领军人物，薪资待遇很高，然而他性格耿直豪爽、淡泊名利，时常接济他人、资助贫困学生，所以直到退休也所存无几。张文璞年迈退休后出于对炮制学的热爱和想为家乡做点贡献的想法，他又回到安国某技校任教，最后不幸得病，需子女照顾，无法继续从事炮制学教学，并且张文璞当年被下放到村里回城时把子女们留在了农村，张换的父辈们多是种植中药材，无人精通炮制学，自然无人继承他的这门传统手艺。
成功者之所以成功，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。个性要强、有主见的张焕，从小受爷爷的熏陶，作为孙女，他一直为爷爷精通中药炮制技术而感到骄傲，但现在这门技术即将失传，她心有不甘。内心深处总有一种声音告诉她“要把这门手艺传下去，把中药材事业做大、做强、做成自己的品牌，开创自己的公司。”
现实是此岸，理想是彼岸，中间夹着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。行动听从内心的召唤，17岁这年，初中毕业后的张焕没有选择继续读高中，而是以弱小的身躯主动承担起传承家族中药炮制技术的责任。以父母在家中经营炮制加工小作坊为基础，她选择创业的第一步是去交易大厅摆摊，由于父母一边要照顾小作坊一边要照顾爷爷，每次都是她只身一人去摆摊售卖炮制加工过的中药材。
一路风雨兼程，一路砥砺前行
有人说：一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。这正是17岁就踏上商场的张焕的真实写照。
每天前半天在交易大厅常出现一种画面：一位蹬着三轮车，扎着俩小辫，身穿脚蹬裤，脚穿凉鞋的小姑娘在交易大厅来回穿梭。
我们常说“师傅领进门，修行在个人”，在专人指导的情况下，人会很快成长成才，然而初入生意场的张焕，不仅缺乏经验，更无人指导。摆摊经营20多种药材时，她曾为混淆药材的名字、价格而埋怨自己，曾为客户的怀疑而哭鼻子，也曾因寒冬中被冻的瑟瑟发抖而委屈，更曾因同行的刻意排挤而想过放弃。然而，世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”没有谁能随随便便成功。倔强的她怎肯轻言放弃，记不清药材的名字和价格她就每天记在小本上强化记忆；面对客户的怀疑，她就用自己的诚意和实力去武装自己；面对寒冷的天气，她用“心灵治疗”法，用成功交易的成就来温暖自己；别人越排挤她就越坚强，誓要做的更好。含泪播种的人一定能含笑收获，日复一日，张焕凭着一种“初生牛犊不怕虎”的闯劲硬是在“高手如云”的交易大厅站稳了脚跟，并结识了很多好友。
后半天大厅门一关，忙碌一上午的张焕，没有用休息犒劳自己，而是又投入新一轮的忙碌中，因为她还要帮父母送加工好的货。“凡事预则立，不预则废。”很长一段时间，父亲不方便，她就自己捋账单，提前做计划，比如何时送货，怎样送货，何时上货，上什么货，何时要账，向谁要账等等，第二天她就骑着三轮车按计划付诸行动，工作忙而有序。曾经有一个顾客订货很严格，追求绝对的高质量，每次张焕给他家送货时，天都已经变黑，但这个顾客还会一直等她，看到她就会开玩笑地说“摸天黑”终于来了。17岁的张焕，每天都奔跑在人生的跑道上，匆匆起，迟迟归，忙的像陀螺，却又精力无限，她自己说“那段时间很忙、很苦也很累，但忙代表着我的人品和药材能得到客户的认可，所以也是快乐和充实的。”吃得苦中苦，方为人上人，她把“吃苦是财富，安逸是地狱，勤奋是捷径”当成自己的座右铭，一直奋斗着。
因为张焕所卖的品种是炮制过的，如泡姜、王不留、大黄、炙甘草、黄芪等，当时在整个安国会炮制技术的人寥寥无几，炮制药材需求量又大，所以张焕因药材质量好、品种多、价格合理等优势，订货量很大，每天都忙着卖货、送货。因此她的第一次创业很成功。张焕一门心思扑在事业上，就这样干了五六年，每次挣的钱都如数交给父母，因为心思灵活，交际能力强，她不仅和客户的关系维护的很好，在大厅里与其他商户相处的也很好，积累了大量人脉关系。
夫妻同心共创业，无限商机乘风来
婚后，凭借父母给的陪嫁款，张焕夫妇又去大厅摆摊，主营十几个品种，日子过得却也平静。
一次偶然的机会，惊醒了沉睡在张焕心中的雄心。一位辽宁的客户打电话给她，让她帮忙找几样货直接给他寄过去。由于张焕当时只卖十几个品种，老爷子要的货她没有，于是她就拿着单子去其他摊位仔细问品种、问价格，作比较后再下单。“思路决定出路，观念决定方向”，以前她只关注自己的那十几样货，从没想过关注其他品种的药材或者扩大经营范围。通过这件给老爷子帮忙的事情，张焕夫妇豁然开朗，其他药材品种卖的也是钱，自己何不多上货多走货，通过客户接触到其他品种，帮客户上货后接的品种越来越多，短短两三年的时间，他们就将结婚时欠的外债还清，房子由平房结成楼房。
“沉睡的雄心”一旦被惊醒，便会不断地变大、变强。想，要壮志凌云；干，要脚踏实地，在大厅摆摊位挣的小钱，已不能满足张焕的“雄心”，当意识到在大厅里摆摊有时间限制，会白白失掉很多商机时，她果断选择在大厅外租门市。后来，因为门市面积不大，位置不够优越，张焕在一位前辈的指导下，以低于门面的价格优势吸引顾客回家拿货，因为仓库的货比较多、比较全，“酒香不怕巷子深”，事实证明她的这一方法很成功。
经过几年的奋斗，他们有了一定积蓄，开上了梦寐以求的轿车，库房也越盖越大，家里的院子也盖成三层楼房，在扩大经营范围和品种的同时，不忘买房置业，自住房和门面若干处，员工也慢慢增加，越来越具有公司的规模。
越努力越幸运，厚积薄发迎巅峰
运气就是，机会碰巧撞到了你的努力。不努力，别人想拉你一把，都找不到你的手在哪里。越努力的人越幸运，张焕似乎天生是一位被好运眷顾的宠儿，每个阶段都能遇到“贵人相助”，但前提当然离不开她的努力。开门市期间有些品种上货量不大，但赶上吴萸行情好，正在张焕犹豫是否上货时，一个和她有生意往来的亳州朋友告诉他，“只要你拿出100万，上货卖货什么的你不用管，等着分红就行。”信任就是敢于托付，此时正是考验张焕是否信任对方、是否具有投资眼光和魄力的时候，经过短暂的心理挣扎，得到丈夫的认可后，张焕最后毫不犹豫的把货款寄给了对方，“以诚感人者，人亦诚而应。”对方也如约连本带利还给她。
有魄力和投资眼光，对中药材的供需有敏锐嗅觉，好琢磨一些点子和方法，是张焕不断获得成功的法宝。她投资五味子时，价格由60多元卖到120多元；投资太子参时，200多元收入，五六百元卖出，并连投两年；投资北五味时，价格由40多涨到100多，并连投三年；吴茱萸也连投四年，这几个大品种行情最好的时候她都果断买入卖出，也确实狠赚了一把。关于投资风险，张焕说每次投资她也担心风险，但是给自己留后路的话，相当于劝自己不要全力以赴，“凡事要考虑，但不可犹豫，前怕狼后怕虎，什么都干不成，所以，一旦决定做，我就全力以赴。”勇敢不是不害怕，而是害怕的时候你还能inktype="2" _href="https://www.lz13.cn/lizhimingyan/7801.html" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(87, 107, 149); text-decoration-line: none;">坚持去做，其勇气和魄力实在是非一般的女性所能做到的。
“有了理想之花，还要让它结出实业之果。”开创自己的公司，这是张焕17岁那年定下的远大目标，她一直铭记在心。每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。经过几年打拼后的她，拥有被客户认可的好产品、越来越雄厚的资金和在中药材市场上多年积累的人脉关系，终于在2017年1月10日成立了安国生源堂中药材经营有限公司，主营中药材批发、农副产品收购，包括吴茱萸、北五味子、太子参、延胡索、覆盆子等，达到了事业的巅峰。开公司后的她每天以更好的状态、更认真的态度、更饱满的精力投入工作中，时刻心系顾客的需求，视员工为家人，经过两年多的发展，她的公司规模越来越大，业务和员工越来越多，产品不仅畅销整个安国，同时还销往天津、亳州、四川等地。
人与人之间本身并无太大的区别，真正的区别在于心态，要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。多年以来，张焕失意时不自暴自弃，得意时戒骄戒躁，一直秉持诚信的原则，成为中药材商界的精英、令人羡慕的女强人，当之无愧的生命骑师。
关于未来，她有清晰地规划，她会再接再厉，使公司不断发展壮大、稳步前进，让员工们享受更多福利和分红，坚持生产好药、良心药，让更多有需求的人能买到用到高质量的药材，同时她还希望以后能继续为社会公益事业尽自己的绵薄之力。
结语
很多东西就掌握在自己手中。
你不快乐，没人会同情你的悲伤；
你不坚强，没人会怜悯你的懦弱；
你不努力，没人会陪你原地停留。
只有把命运掌握在自己手中，从今天起开始努力，即使暂时看不到希望，也要相信自己、因为比你牛几倍的人，依然在努力。
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