近来常常见到用一个时髦词语VUCA来形容我们所处的时代，到底VUCA是个什么东东呢？

 

Volatile(易变的)、Unpredictable(难以预测的)、Complex(复杂的)、Ambiguous(模糊的)。通俗一点，VUCA的时代就是动态的时代。

VUCA正确发音：乌卡。说人话就是“真糟糕”，看看咱们目前所处的中药材行业是不是这样，无论是中药种植户，中药材加工户，中药材从业者，中药饮片生产企业等等，我们是不是也感觉处于一团乱麻之中。

中药材行业出现一些新的变化，过去的传统商业模式，传统的思维已经不能应付现在多变的市场环境。优质高含量，鲜食药食两用，精品小包装等中药材需求量扩大、中药材市场交易创新变革。中药材定制化生产、产地集中化加工、托管式仓储、中药金融、中药材视频直播和溯源等新型业务模式和技术都已中药材行业兴起和应用。

有些东西我们是不是感觉out了？一点小感受，抛砖引玉，分享给大家。

 

 1 

改变和创新 拥抱变化

每个时代都会有一些行业的重新调整，洗牌和改变，但这些不重要，因为时代是不断变化的，每一个时代变迁的同时，都会诞生全新的更加完美更加先进的理念和模式，其实我们只需要做一件事情，判断下一个时代到底是什么，站在下一个时代的维度上制定战略。

 

VUCA的时代，我们没有经验可循的时候怎么办?我们想到了五个字：改变和创新。中药行业需要种植，加工，销售等多个环节紧密结合，每个环节都应具有改变和创新的能力。

中药材从业者要转变思想观念。不能用一成不变的旧观念去做新时代新形势下的中药产业，对于过去一些传统的中药炮制工艺，并且在今天仍然适用的经验和方法，我们在继承和发扬的同时也要必须进行大胆的改革和创新。对于一些明显过时的，不符合今天形势发展要求的如打硫上色，则必须抛弃。只有这样，才能走出一条新路子。

中药材种植业现代化须提速

 

近期，去参观了一家半夏种植基地，半夏种植正在从家庭式，分散式、粗放式种植向规模化、标准化，精细化种植转变。从种茎、播种，施肥，喷灌，打药，田间管理、采收、储存等等都有一整套流程。

 

由于无人机购买价格高，携带药量小，还未用上无人机，自己动手打造的喷药神器。工作效率也可以，三四个人操作一小时约喷洒20亩左右。

虽然效率提高不少，但中药材种植仍是农业的一个小分支，中药种植体系依旧非常薄弱，有待提高的地方太多。

喜欢武侠小说的人都听过一句话：天下武功无坚不摧，唯快不破，而“快”更是行业的致胜法宝。 我们来看看几个国外的先进技术。

 

该设备雄鹰展翅，用于喷洒农药或者除草剂，喷洒范围大，极大减少劳作时间。

 

大型灌溉设备，也可用作喷洒农药，省时省力，高效节能，全程自动化。

 

安装了GPS全球卫星定位系统的大型拖拉机。这种拖拉机由电脑控制，由卫星导航在田间作业，根本无需人工操作。

 

 

韩国技术地膜粘种子技术：不使用除草剂，生产绿色农产品或中药材。实现机械化，节省人工费降低劳动强度。保温保墒，提高品质和产量。节省50%左右种子。

 

通过与国外技术的对比，我们看到了差距，当下中药种植户应积极拥抱新技术，新方法，让中药材种植现代化早日实现。

 

中药材初加工环节自动化须创新

古人云：工欲善其事，必先利其器。

每到中药材产新秋节，产地加工迎来一片繁忙，以南张村白术初加工为例，比起其他行业自动化来说落后很多。人工清洗，人工去杂质（主要是去石头，铁质类），切片人工喂料，土法炕干需人工翻滚、人工过称装袋等等基本是目前的加工常态。 

 

我就在思考，现在各行各业都处在自动化的时代，为什么中药材初加工这块就不能利用智能化自动化控制，自动清洗和去杂质，自动上料，自动控温烘干，自动称重封口等。这样一定会节省非常大的人力和物力，提高效率。

 

我是一个比较喜欢钻研和学习的人，喜欢打破常规做一些创新和不同，有时也会有一些不合实际的想法。我深知自己没有高学历，在一些领域，我是门外汉，但我要想了解这方面知识的时候，我有一套自己的学习方式，比如我会花很长时间上网搜索些类似的讯息，也会购买大量的书籍，更会请教一些专业人士。让自己快速建立该领域的了解和认识。

 

比如前段时间对中药材种植这块比较感兴趣，一有时间就去中药材种植户的田间地头，也网上买了不少药材种植的书籍。

 

我是一个懒散的人，书是买了不少，但踏下心来看的不多，惭愧。

 

回到中药材初加工这块，我就在想，能不能与机械行业相关人士交流交流，做出一些自动加工中药材的机械，我的期望是：中药材采收回来，鲜货真接放入机械，自动化完成所有环节，哪边出来直接称重包装好。不管我幼稚也好，幻想也好，我还真就去拜访了他们。

 

站在我旁边的三位，都是机械加工行业的大咖。与他们深入交流了一些想法。虽然说不能即刻能实现一些东西，但我相信未来的某个时刻一定会应用到一些技术。

改变创新的前提，是足够疯狂。那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。

 2 

重新理解客户需求

一定要站在客户的角度重新理解这个行业，从最早的中药饮片，到后来的中药颗粒，行业一直在迎合客户的易用性，便利性，安全性。现在中药破壁冷打粉越来越被人接受和认可。中药敷贴的大量应用也对中药破壁粉的需求不断增加。

以下中药破壁介绍来源网络：

中药的有效成分大都贮藏在细胞壁内，中药破壁饮片是采用现代超微气流粉碎技术，把中药材细胞壁打破，从而使得中药的有效成分得到充分释放，进而大幅提高了中药的药效(中药破壁饮片有效成分吸收利用率达到90%以上，是传统中药饮片的3-5倍)。而为了解决中药饮片制成粉体后容易吸潮、易氧化、难保存等等问题，把产品制成为均匀、细小的颗粒并最终分装成独立小支包装，让产品有了防潮、抗氧化、易储存携带以及方便冲服等优势，最终让产品拥有了“更好吸收，服用便捷”的价值和优势。

上一次是中药颗粒的风口，下一个风口会是中药破壁超微粉吗？具体未来如何发展，做为从业者只能，仁者见仁，智者见智了。呵呵，我只是抛砖！

 3 

向海外发展客户 拓展新边界

世界中药在中国，这是我们的优势，但由于国际社会对中药认知度不高，存在一定文化认同并影响力不够，我国的中药质量标准和规范也不够完善。给我们的中药出口带来了很大影响。目前已有多个中药品种进入美国，欧洲药典。为中药在国外被更广泛地接受使用奠定基础，也是中药打开出口通道的第一步。

主动进攻，才是最好的防守。与其更好，不如不同。

在国内中药材红海市场背景下，如果能从海外市场切入，说不定反而能打个出其不意。

 

海外市场的空白恰恰隐藏着更大的机会，整个中药外贸才算刚起步。我们中药从业人应该从理念上改变进军海外市场的态度，将开发海外中药业务纳入到未来发展战略中，提前布局，放宽眼界，改进自己。主动学习外贸知识，努力提升自己，提高自己创造价值的能力。不管任何时候，都要比别人领先一小步，而不是被动等待变化，否则，当世界认可中药的春天来临的时候，我们就很被动了，也不会有机会大施拳脚了。

 4 

自媒体时代 数字化转型

现在是一个全民ip媒体时代，是一个粉丝的时代，在信息丰富的世界里，唯一稀缺的资源就是人类的注意力，注意力流向哪里，金钱就跟到哪里。

每一个中药人都应该成为网红，让自己具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，利用自媒体、新媒体、行业网站、移动互联网，微博，微信，微商，公众号，快手，抖音等粉丝效应，利用今天我们能够得到的一切互联网手段进行自我包装和营销。

就如10年前开淘宝网店，5年后朋友圈做微商，2年前写写公众号，现在拍拍抖音。随着更多的中药从业者对新媒体的重视，自媒体的走红成为可能颠覆传统中药行业生态的新兴力量。甚至会创造出全新的商业模式。也可以看作是中药材从业者从传统营销转型大潮中的“马太效应”。

随着智能手机的普及和速度更快的5G网络时代来临，在中药行业，虚拟现实（ VR）能否像人工智能一样，带来中药数字化新革命呢？利用VR技术加持把中药拍摄成360度全景照片或3D宣传片，进行推广宣传。更加直观，有身临其境的感觉，更加能打动客户。VR+5G也许将会深度融入和赋能中药产业，成为引领中药发展的新动力。呵呵，只是抛砖，具体怎么操作我也在研究中。

 

 5 

拥有信心和希望

砖没几块，也没得抛了。最后，我要说的是信心和希望。

信心比黄金更重要，有信心就有力量。

你的无聊期，就是你最好的增值期。

每个中药人或多或少都会遇到这样一个阶段，看不到希望，不知道下一步该去哪里，投入了大量人力，物力，却赚不到什么钱，有时候没有生意特别闲，特别无聊。我想说的是，在低潮期不应该把时间白白浪费，更应该对中药的未来有信心。有意无意去学习和了解每个中药品种的产地，价格，鉴别方法，去积累丰富的中药相关知识，无聊期才会变成最好的增值期。

在国家的大力支持下，中医药行业没有想象中的哪么糟糕，并且他是一个关系到全人类生命健康的大行业，他值得我们每个中药人去奋斗。

 

习近平主席曾说：“中医药学是中国古代科学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙。中医疗效将得到更广泛的认可。

 

国务院印发了中医药发展战略规划纲要（2016―2030年）的通知，对未来中医药事业的发展进行了顶层设计和规划布局。到2020年，我国将实现人人基本享有中医药服务，中医医疗、保健、科研、教育、产业、文化各领域得到全面协调发展，中医药标准化、信息化、产业化、现代化水平不断提高。

 5 

尾声

VUCA时代的中药行业虽然充满不确定性，就象蔡定鄂的猫一样，无法判断会发生什么。但机会会永远青睐那些有准备的人。

我不会担忧，也不会焦虑，我会时刻准备迎接中药VUCA时代的变化。

只要升级工程广场南路45号中药谷的牌匾还在哪里。

只要我们服务中药产业的初心还在。

只要这么多的谷友朋友们，中药材从业者还在关注着我们。

只要老解偶尔还能胡说八道写篇文章给中药从业人员吹吹牛，打打气。

只要老解没事还能去药材产区到处走走，拍照片发圈嘚瑟嘚瑟。

只要老解还能在即将到来的端午节吃口粽子。

那么 ,

一切就都在掌握之中。