我叫李青良，在接触蝎子行业之前是做建筑加工的，因为行业淘汰和每年工程款拖欠放弃了，至今也每当想起此事都觉得心理酸酸的非常很遗憾，时常问自己人家能坚持下来为什么自己不能。
也许是有舍就有得，接触全蝎行业以后就喜欢上和热爱这个行业了，或许是农村出生的我养成了倔脾气不服输不拍苦。心里总觉得都是一个人，人家能做好我为什么不能！刚接触时候蝎子行业时候，对行情不了解，记得那时蝎子价格1200元/kg，自己让亲戚帮忙进60kg货，接到货当天价格就回落了，因为我们是货到付款，有朋友说现在行情落价了，你还没有给对方打款，可以跟他商量价格在压一压价，一公斤让他在给你优惠几十块钱，这样你可以少亏点。但我觉得价格跌了让人家优惠点，那如果涨了岂不是给人家得加钱啊！想把生意做好就要先做人，愿赌服输！接到货没有隔夜一分没少给对方货款汇过去了。谁知道价格一落千丈，一个月时间从1200滑落到670元/kg，60公斤货赔了三万多元。到了夏季蝎子产新时候让亲亲帮忙进点货，卖时候还得让他们帮忙出售。磕头买作揖卖这叫什么生意啊！我当时就把第一个目标定在找货源，通过在网上联系然后再去拜访客户。
到现在自己还清楚记得第一次下乡带货时情景，和一个石家庄客户沟通好了他哪里有货，而且价格也谈的差不多了我就赶紧购票，因为时间仓促当时是座的卧铺大巴，没有座位就在过道走廊里躺着，走的时候家里人已经做好晚饭也没来得及吃一口担心赶不上车，半夜司机把车停在一个高速涵洞旁边，说让我从这里走下去，我顺着一条小路走下来，一看时间大概凌晨四点左右，马上天就要亮了自己不舍的找旅馆，就在附近一个网吧坐到天亮，天亮以后赶紧又坐第一班公交到达长途汽车站，货源还在乡下，到达目的地已经下午两点左右了，终于见到了客户也看了货，但人家就是没打算立刻交易意思，找各种借口敷衍拖时间。谈好价格又说再等一等。无奈只好返程，查一下火车时间能跟的上。赶到火车站以后买了一张站票，30分钟就要发车了，从早上到现在都没吃饭肚子饿的咕咕响，买了一包泡面蹲在一角落大口大口吃了起来。
上车以后站的地方几乎都找不到，9小时的路程啊！坚持到离终点站四站左右吧，实在坚持不住了就蹲在过道里，一会路过去倒水的我赶紧站起来让道，一会路过一个上厕所的我赶紧站起来让道，一会推着小推车卖东西的，我就这样反反复复站起来又蹲下，哪怕蹲下一分钟，实在是坚持不住了！
这时旁边座位两个姑娘看我实在狼狈不堪，两个同时站起来让我坐下休息会，我有点不好意思，她们看到我心思赶忙说，她们坐久了想起来站一站，我就坐下就睡着了，可能实在太累了一直到站才醒，知道现在回想起此事还是心里感到歉意和愧疚，连一句谢谢也没有说出口，通过这件事情我把关爱传递下去的！
有的乡下有资源没有发过货，就手把手教他们怎么发货包装打箱，一年下来积累了一些产地客户，但更大问题又摆在我面前，收了这么多货每年都是卖给洛阳市场商户，价格落了不要你的货，他们忙着出手自己的，涨了人家把自己留起来要你的。而且货款迟迟要不回来，有的明明回来了缺不给留在手里在用一段时间。针对这种情况我下定决心一定要走出去！于是就把全部精力投入到销售这块，但找客户说难也容易说容易也难。找到下三滥的真容易，价格高一点就高一点，质量低一点就低一点，但是到崔货款时候就是没有，甚至有的连本钱都得搭进去。找到优质客户钱快的价格高的真难，也可以说几乎没有。当你遇到困难走不通时候就得反思，其实合作就是优势互补等量交换。要换位思考假如你去选择一样产品时候，是不是会选择质量好价格低的呢？于是我把药典对于全蝎标准熟知于心，有时间就翻看学习一些中药材炮制标准以及各省标准，加工环节精益求精要求自己。只有努力做到极致让别人产品代替不了你，你的产品才会脱颖而出，客户才会心甘情愿把机会给你。就是对抱着这份执着，从一个一无所知到现在把产品做都了许多国有大型药企。产品远销：青岛，广州，上海，北京，南宁，昆明，杭州等地。
对于中药材行业现状，总能听到朋友们抱怨这几年生意不好做。我觉得什么时候都是机遇和挑战并存。只不过以前中药材行业水比较混，浑水摸鱼人比较多，现在中药材水更清了天更蓝了。
淘汰的也是以前染色的，掺假的。要始终抱着这样一个心态，自己加工出来中药材（全蝎）。在药店或者医院里有可能就卖给了自己的亲戚，朋友，家人甚至是自己服用。只要用自己爱或者责任去经营这个行业，我始终坚信你做到这一点一定会打动客户。
最后感谢中药谷提供这次和大家交流机会：如果您还不了洛阳药农全蝎合作社，这不怪您，因为我们影响力还不够。如果你已经了解但我们没有合作，这也不怪您，因为我们产品还没能打动你，我们还需要努力！
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