年关将至，中药谷作为一个中药材信息平台，一个新媒体平台，没有年终总结，似乎不像回事，但迟迟没有写，觉得2018年，真的没什么可说的。
文/解会锋 编辑/中药谷
壹
先说说中药材行业的基本事实是：
中药材基本当做和农产品差不多的毫无附加值地销售。
中药材基本处在价值被严重低估的阶段。
本质的原因是我们的中药材行业停留在了农业时代。我们需要对这个产业进行革新和升级。
中国过去是全世界唯一的中药材大国，但日本人是把这个农产品工业化的国家之一。因为，以下通过搜索引擎收集来的一些数据，现状面对的情况，是很不堪的，比打脸还难受。
日本竟然占据了目前全世界90%的中药市场销售份额。令人尴尬的是，作为中草药的发源地，今天中国大陆拿到的份额，只是世界草药销量的2%，2015年日本汉方药的整体销售额近70亿人民币。在我国，年收入用亿作单位的中医药企业有，但不是很多。
日本对汉方的品质非常注重。日本的汉方生产，在完好的保证药效的同时，还通过现代工艺使汉方产品便于携带、方便口服，受到了使用者的普遍欢迎和肯定。一个好的药方，道地药材是疗效好的重要保证，日本的本土不能够提供好的原材料，主要还是来自中国。在中国的境内，凡是生产道地药材的区域，都有日本汉方企业的影子。日本汉方企业用高价购买走中国一等道地药材，为日本汉方从源头上提供了傲视中国药企的资本。
贰
中药材种植相对粮食作物来讲，收益相对较高，风险也相对较大。但种植中草药和粮食作物不同，以白术为例，这是一个较难种植管理的品种，病虫害较多，对技术，土壤，气候要求较高，需要有丰富种植经验和精心管理。
行唐县申老板，试种中药材白术20亩，在白术生长过程中，花钱请人施肥、除草，打药，浇地，帮工，地租。前前后后为种植白术投入十来万元。由于缺少对白术种植的管理经验，他种植的白术生长期间发病，绝大多数不明原因的死亡。到秋收产量很低。一年辛苦下来，不仅没能赚到钱，还亏损几万块钱。
叁
萍萍，努力，踏实，能干，不怕辛苦。主营苦参生意。经过多年的打拼，苦参生意越做越大。近期，却遇到一见烦心事。一个客户向她定购加工一批苦参，这批苦参属于特别定制，不是面向市场销售的片型。因为心软，信任客户，尊重诚信。没有收取客户的订金。待25吨苦参加工完毕后，客户却失约了，不愿履行合同。真的很无奈。想想都心酸。
肆
冬虫夏草是一种名贵的中药材，价格昂贵，一公斤价格10万-20万不等。
郑女士，经营虫草。18年还包括17年。这两年以来，真的有好多心酸，门店没生意。以前都是几公斤几公斤的卖货，这两年，都是象征性的几百克几百克的卖。落差较大，不同往日。
去年一笔几万块钱的欠款也打了水漂。这里说下张姓老板，生意做的非常大，给知名药企供应药材，稳稳当当一年几百万的利润。后来据说因为赌博，欠下不少高利贷，至今下落不明，人设一夜间崩塌。让人感慨，让人痛心。郑女生赊给他的虫草也就成了死帐。“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”
伍
在安国，有一个行业叫压货，就是在药材价格低的时候囤进，价格高的时候卖出，赚取从中的差价。类似于炒股，也叫炒作药材。
郝老板，经营各种名贵细药，做生意谨小慎微，一直以来平平稳稳，做的还不错，去年压货西红花，12000一公斤入手，在今年，西红花价格行情一落在落，导致资产严重缩水，损失惨重。
陆
王老板，敢闯敢干，胆子大，以前是摆摊卖货，后来转型到现在一直给药企供货。
给药企供货，利润不高，还要面临含量不达标退货的风险。
但这些都不是最主要的问题，最主要的问题是药企的压款和欠款。
王老板一年也几百万的业务，按说日子过的也算滋润，但是药企的货款总是一拖再拖。据说几家药企也已经欠他大几十万的货款了，这也就造成给他提供货源的药材经营者货款迟迟无法结清，每到年底，给他打电话要帐催款的人也挺多，也只能赔尽笑脸，说尽好话。能让药商多宽恕几日。
在来说说我们自己，为了帮助产地经营者一手货源的销售，我们联络了当地的药企。
药企要货，首先得看样品，比较价格，然后让你拉大货过去，标上标签，才验大货呢，灰分，水分，含量都要符合国家药典。如果化验结果出来了，不合格，得，还得搭车费，搭人工，拉回去。来回车费得一两百。即便是化验合格，厂家还让你筛呀，晒呀，滚呀，这一套程序下来，怎么也得折腾好几百。我们往往为了省下几个工钱，自己上阵，晒，滚，因为利润相当低。这还不算，每个药企还有最少三个月的账期。
这不能怪药企，因为他们也不好做，据我一个在饮片厂担任经理的好友说，他们日子也不好过，看似红红火火，在北跑那边的饮片厂，每年赔钱的也不少，不做吧摊子铺开了。
人类的悲欢并不相通，失意者各有各的失意。让我们心疼几分钟依然还战斗在中药行业的从业者。
柒
两个月前，和天津的一个客户谈中药材种植，回来时顺道去了东光县，我一个要好的朋友在哪做纸箱设备生意，拥有两个生产纸箱设备的厂房。设备订单供不应求，并出口国外市场。一年至少两百万以上的利润。我们到他哪里最好的宾馆，最好的饭店招待，一顿饭花了将近两千。这也不是说专门特别招待我们。而是人家就是招待标准。这个行业有足够的利润空间，一台设备卖50万，起码20万利润空间。
由此，我对比了中药材行业，中药材行业真不算是一个好的行业。就拿中药饮片行业来讲，投资两三千万起，不仅时时刻刻面临监管，而且附加值真的不高，偌大的一个饮片厂，看似很红火，一年也赚不了几个钱。并且有些企业还面临亏损的状态。而我的朋友东光县哪里因为当地已经形成以纸箱设备为主的完整产业链，他的公司虽拥有两个工厂，但投资却并不太大。一年20-30万的厂房租金，100万-200万就可以运营，并且也不需要象药企繁琐的GMP认证。
也许是一山看着一山高吧，干一行恨一行吧，说归说，发发牢骚罢了。我们无法接触到更好的行业，哪就在中药材行业里坚持耕耘吧。将来一定会有所获。
捌
再来说一说中药谷的这一年，大环境不好，中药谷也好不到哪里去，发展的中规中矩，也无风雨也无晴，我们发展的节奏确实有点慢，有时候很是愧对中药谷的投资合伙人，他们没能很快看到收获和喜悦。当然我们也没闲着，中药谷也进行了几方面的转型和尝试。
我的性恪决定我不是一个激进的创业者，只会踏踏实实走好每一步。比发展快慢更重要的是首先要先活下来。终究也要感受一次理想很丰满，现实很骨感的境遇，这样才能历练成长。对于佛系的我，心态很重要，追求的并非全是结果，更多的还有创业中药谷的过程。
在这个行业，中药谷还是个学生。既然是学生，就要有空杯心态，保持冷静，而不是夜郎自大。只有不被一时的成绩蒙蔽双眼，才能看清前路的方向。前方道路任重而道远。
不放弃，决不放弃，永不放弃。在发展过程中并时刻准备着，在不知何时是“机会来临时”，尽量去做正确的事情。即使那一刻永不来临。
玖
写在最后：
这是一个中药材行业最光明的时代，也是中药材行业最黑暗的时代，这个时代，我们有了更多的选择权，但很多时候又无法选择。
一但进了中药材行业的这个超级大坑，又很难停下来。其实每一位中药材从业者不是你不懂市场，不是你专业知识不够。而是没有站在未来的眼光看待当下。为此一定要学会不仅向高处攀登，还要学会俯视下方。
其实中药材行业永远不缺少机会，只是每次出现的方式和节奏不同，中药材行业正在进入下一个周期，我们坚信，起风的前夜，也是价值投资和布局中药材产业最好的时间点。中医药大健康领域仍旧会非常精彩。
正如柴静在《看见》里面说：每一个轻松的笑容背后，都是一个曾经咬紧牙关的灵魂。每一个出类拔萃的人，都为他现在所站的位置，付出了很多很多。
勤奋的人，在冬天做着春天的打算。
大形式不太好，在冬天的时候就应开始准备春天的播种，秋天收获。
拾
2018年即将过去，可是我一点都不怀念它。
过去一年，有所收获，有所遗憾，有所快乐，有所痛苦。有所喜悦，有所无奈。未来一年，有所憧憬，但又略微迷茫。所有人都在为自己的梦想付出，却又一次次被现实掀翻在地上，即便是个坑，但依然坚持着。
大过年的，搞的这么悲观，其实我也不想。就让这一年的悲观，去衬托下一年的浪吧。
我始终觉的，二十年前的春节才叫过年，现在充其量只能算是放假。
最后，预祝各位，新的一年万事顺意。
13503386275 
冀公网安备 13068302000044号