当我历经了很多尝试，见识了太多案例，无数思考总结，认清了自己的短板和无知，知道了敬畏市场，明白了一些事情的真相和本质，坚定了简单的就是最好的。悟透了技术不是问题、经验不是问题、信息不是问题、坚持纪律和原则才是问题，行情涨落只不过是人性而已，能不能获得点成功的满足，也只不过坚持做好一件事就可以。
“布局下一个十年”所谈到的内容，的确是我全部的心思，但我知道那需要无限的耐心。下个十年“我是谁”？十年之后“谁是我”……？也不是想搞的嫩深沉！有时安静下来，对未来做一个规划一定是必须的。
在确定这个标题之后，我居然思考了好几个版本，我确定未来十年无论是一个普通的药商，还是一个蒸蒸日上的饮片厂，十年后都将发生巨大的变化。因为技术在爆发，政策在调整，市场在颠覆性的变化着，你不变就会被改变……。
诚信经营：这是老生常谈，这也是不老的话题，一个诚信的药商，永远经得起各种考验。但是，光诚信也不够，时代的更迭中，信息的变化中，趋势不去迎合，再诚信也不行呀！一百元买入太子参，两百多的成本还在守三七，手里的党参都折半了还在盼天气，对不起！行情不珍惜诚信的商家。
我也常思考作为一个药商，做草药的和做贝母虫草的相比，一个卖一车货价值2万元，而另一个一年的销售额几千万都算是小户。做草药的三轮换成了面包，做虫草的基本都拥有豪车。这就是选择的不同，人生的境遇就如此大的差别了。
当然，我也见过一个做苦参的，十年前从一个没有资本、没有人脉、没有所谓的文凭，就是靠薄利多销、靠规格齐全、靠特别高的情商服务、靠他自己从不抱怨的辛勤，整整十年，也创造了千万业绩，这就是下一个话题。
提升服务：当前中药材行业的精英群体的服务意识和服务水平是极低的！在同等条件下，将来重视服务的药商能够生存和发展才是一定的。我们中药材行业和其他行业的服务相比，简直还是原始社会。日本人招人恨，欧美人不友善，但他们的服务能力和水平却能让我们感到震惊，并且仍在挑战极致。低价格、多规格、售后服务、思想态度是基础。我们的终端就是饮片厂和药厂，或者是他们的供货商，如何把他们的“痛点”解决好，你就能立足发展。
关系最不靠谱：现在中药材流通到消费终端，大多靠的是关系，但下一个十年：靠关系卖药材，卖个好价格的情况将很大的改变，领导换了，采购模式换了，竞争对象来了，你都可能一夜之间丧失优势甚至失业。我见过一些药商做的很大，但对方突然变成了“多家招标”，一下子丧失了竞争能力。平时靠喝酒、靠送礼、靠关系的金光大道突然消失了，一下子陷入了事业危机。如果他提前就能加强自身竞争力，靠着稳定的销路，把采购提到最前沿，做到优质低价，靠的不是酒量，无论任何时候，无论遇见怎样的竞争，都能轻松面对，并且生意路子越来越宽。
未来，做药材生意不能只靠“关系”，要提前提高自己的竞争能力！
我心目中最好的药商，比如上面说到的苦参经营商，只要他不跳跃着发展，保持当前模式和状态，就一定能在未来十年继续发展。但如果在不熟悉的情况下，贸然投机去做太子参、党参、红参，那就难以保证持续发展了。我们身边的很多饮片厂，几十年的基业，为什么一夜倾塌？无非是冒进。企业这样，个体也是这样，如果你想冒进，跌到是大概率的。但同时，不变的经营也是不对的，这是个辩证的关系，改行三年穷，但你不能总是死守一个不好的行业（我把每一个品种作为一个行业）。我前期所说的有些野生品种，只升不跌的行情，每年都有稳定的增值，再加上自己的各种服务，坚持十年之后，你也一定很不错了。
选择品种和时机：今年以来，中药材领头羊品种三七、太子参、党参、黄连、草果、浙贝、白及、吴茱萸、砂仁等等品种出现了持续下滑甚至暴跌，也就是我们前期看到的灰犀牛越来越近了，未来两年将有更多的品种陷入低谷，你准备好了吗？中药材市场、饮片市场的整顿一波波的来袭，恐慌不断增强，销量大受影响，你该如何应对？
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