和安国朋友交流，问他市场为什么跌跌不休，为什么交易迟缓？他顺口说“多”！一个字的回答，反映出当前的行情状态。
那么去年的总体供应量少吗？当然不算少！但至少总体价格要低于今年许多，至少很多人认为2016年很多品种的价格低，于是发起一波大收购，大量买入后必然带动了行情的上行，但“多”的问题没有解决，同样“多”的供货量，价格上去了，也只能是暂时的。
如果持有的货源在一个价位上无法销售，只能下调。或者再次产新，你就是不愿意跌价卖，农户会卖，一直会卖！毋容置疑的是：当前总体生产仍处于高规模，再加上没能消化的库存，和过去一年行情经历后的停顿，后期行情的预期似乎只有继续跌落。
现在从基本面上进行分析，2018年的总体行情，应该是向下调整，甚至随后的两到三年，中药材市场总体都将向下探底或低位运行。因为从供求关系上分析，要么是真的低价，要么是货源短缺，否则，就是涨，也要很多人付出代价。
这是“理性者”的教条式分析，你可以说市场从来不是理性的，很对！但从长期而言，不合理的行情就必须回归。这是“胆小者”的分析，但我们确实经历很多，那些胆大的，都在后来找不到了。
当然，就大宗家种品种而言，也有很少的品种生产处于很小的状态，比如家种黄芩、云木香、毛知母，这几个品种的生产经过多年的低价，一直处于低迷状态，尽管行情已经有所上涨，但当前的在地生产依然不多，从中期看，明年后年的行情还是可能出现一定的反应。但由于库存的不确定性，在地面积少的品种，仅仅是可以期盼，也无法确定必须涨。
山茱萸可以说是今年难得的一个上涨的大品种， 云木香是30年才在今年出现上涨，而过去的17年，无数的人参与对山茱萸的追梦，几乎没有人获得回报，这次重新攀上50元的高价，能不能站住脚？还需要观察。我们一直不看好山茱萸的原因是：生产潜力巨大——1999年的高价刺激了大量的种植，作为树木类的果实，这些果树不因低价而砍伐或抛荒，而是一年又一年的成长着，一年高于一年的挂果能力，生产周期太短，一年一次产新，如果有库存，很难全部卖出，眼睁睁看着产新跌价。再者，生产技术也不再是当初的手工，而是半机械化的采摘和加工。我们更注重的是结果，而不是短期的行情。但是从另一个方面讲：山茱萸那么多年都没涨价，和物价水平和生产成本相比，也的确应该到一个合理的价格了，所以，这次山茱萸的上涨，恐怕以后20元的新货价格将成为历史。
三七、麦冬、太子参、元胡、白芍、川芎、浙贝等等大宗家种品种，未来的低价成本线应该高于上次的一倍还多。比如元胡上周期最低价是18元，以后还可能跌出30元价格吗？还会有8元的川芎、30元的浙贝吗？更不要说上个周期30元的三七了，再回到100元恐怕99.99%人不相信。太子参跌到60元，就有很多人觉得便宜了……。
其实，行情价格就是人们的心理反映，大众思维很难把握，但确实有一只无形的手在左右着行情。我们研究行情就基于两个方面：概率和行为心理学。概率是通过供货、需求数量和价格的高低进行评估的。而行为心理学就是我们常常说的人气，如果你能预测到哪些品种容易产生人气，哪些品种更吸引人们的目光，容易吸引资本的青睐，你一定是赢家！
当前，板蓝根、半枝莲、生地、北沙参、菟丝子都接近了底部价，但天知道他们将在低谷中运行多久？益智仁现在为什么大幅跌价？草果这种反弹有意思吗？当归、党参除了天旱，还有雄起的机会吗？巴戟天就那一股风？黄连围观的人呢……？谁能给出答案？
作为一个药商，正常的买来卖出是个很好的职业，尽管辛苦，但幸福指数很高。但如果去投机，绝大多数人是过火焰山，过去的不多。人的一生总有很多的机会，耐心等待吧，等待那一个你最熟悉的品种，波动总会出现，能抓住一次机遇，也就是一生的财富。
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