做人参、做太子参的，并不一定要比做苦参的强。做三七的，也有水深火热的，但也有做成数亿规模的。同行不同利，品种好不好似乎和做好做不好生意的关系并不大！
药材经营能不能做好，并不是品种好不好，而是人——首先是诚信，其次要能在最前沿拿到第一手的货源，才能做到低价。然后一个关键的是服务，每一个药商的人脉就是服务做出来的，为啥你的货便宜也没有人要？是因为你没有客户。但稳定的客户从哪里来，不是一天半天形成的，很多药商和厂家或销售商形成了长期的鱼水关系，不仅仅服务好，了解对方的需求规格，而且价格也合理。当然，最关键的还是价格，关系再好，价格高了首先被刷掉。
我们每天讨论行情，寻找商机，希望快速完成自己的目标。但我发现，很多品种波动不大，所谓的行情机会并不多，但确有很多药商做的很好，十几年做下来，也做成了千万家产。
也就是说，未来最大的商机不是你选中了一个暴涨的机遇，而是踏踏实实的做好一个品种，你需要的不仅仅有特别专业的了解，在产地和市场都有相当好的客户关系，是十分重要的。但要长期积累这种采购和销售的客户，需要的当然就是诚信的品格。
我也讨厌心灵鸡汤，但我的确发现了这种共性。在和很多人接触的过程中，相当一部分人整体在寻找所谓的商机，寻找一步致富的机缘，至少我看到的，在过去二十年中，多数真正获得发展提升的，恰恰是那些人品好，踏踏实实一步步走下来的药商。我也用心研究过他们成功的原因：都不是特别“精明”的药商，都是乐于分享信息的人，都是面对客户的时候不厌其烦的满足对方的质量要求，而不是把问题推给厂家，他们都有稳定的客户关系，和销售商或厂家形成了“鱼水关系”，都有一个共性叫“诚信”，所有人提起他们都有口皆碑，他们不追求爆发，而是日复一日的重复的枯燥的买卖……。
如果说未来的药材生意受各种因素影响，而会越来越难做，我想，应该不包括这些人！小猫钓鱼三心二意的做药材生意，做好的少。专业利用信息寻求爆发的人，的确有，我听到的更多，但比例很小很小。
专业精神、工匠精神、在药材市场，我们也要推出那些工匠精神，并推崇服务第一的理念。如果能把一个品种做的熟透，一个个客户的去积累，把对方的麻烦当作自己的麻烦，怎能做不大？有些药商在给饮片厂送货的时候，只要说不合格，他们二话不说，拉走再次整理，甚至不找一句借口，一旦把需求标准弄明白了，一交一个准。采购人员也非常欢喜，省去了大量的工作负担。
掺杂使假，或者蒙蔽过关的人，怎可能有回头客？一次次违背承诺，又怎样积累客户？给你打交道落不到实惠，怎样稳定交往？只要你让客户吃了亏，你离吃亏就不远了……。
如果说在药材市场上有什么致富法宝的话，我觉得上述必须是！
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