今年产新以来，各产地、市场辛夷花价格均出现不同程度的下降。产地无梗望春花统货价格从产新前的32-33元，掉到现在的24-25元，跌幅近25%!这一剧烈的价格波动吸引了不少商家关注。那么导致辛夷花掉价的主要原因是什么?辛夷花的后市又将如何发展?
我们在调研后，具体分析如下：
一、辛夷花现状：广布南北，家种望春花为主
辛夷花，据最新一版药典记载，为木兰科植物望春花Magnolia biondii Pamp. 、玉兰Magnolia denudata Desr. 或武当玉兰Magnolia sprengeri Pamp. 的干燥花蕾。
该品分布区域较广，河南、湖北、湖南、江西、浙江、贵州、陕西、甘肃、四川等地区均有野生资源分布。此外，辛夷作为一种优秀的观赏树种，全国各大中城市多有栽培，用于城市绿化。
目前，市场上的辛夷花大多靠家种货源供应。其主产区在河南南召县和鲁山县交界的小店、皇后、云阳、团城、四棵树五个乡镇周边的山区，当地辛夷花年产量占全国总产量的90%左右。现在中药材市场上比较常见的是望春花;而玉兰和武当玉兰两种辛夷则受产能等因素影响，实际流通量相对较少。
二、辛夷花历史分析
近13年来，辛夷花的历史行情大致可以分为四个阶段：
第一阶段：2002年-2009年低价徘徊期
这一时期，由于辛夷花需求有限，加上当时差能偏高，库存量也不小，辛夷花价格持续在10-15元间徘徊。期间价格最高的2009年年底其价格也只有14.8元上下。
第二阶段：2010年-2012年暴涨暴跌期
进入2010年，因多年低价，产地农户采收积极性低，加之园林市场辛夷树交易火爆，成千上万的辛夷大树被卖到外地的大城市中，当地的辛夷花产能持续削弱，辛夷花的产量也连年下降。具体表现就是：上半年产新前，辛夷花市场货少，价格节节攀升。到2010年7月间，辛夷花价格上涨至近13年来最高的41.5元，较当年年初上涨26.7元，涨幅超过180%!因价格上升迅猛，关注商家较多，产地形成抢货紧张形势，从而导致货源质量下降，品质难以保证，价高抑制销量，后期价格续滑，在2010年产新时无梗统货下滑至35元左右。
此后两年产地风调雨顺，辛夷产量增加，价格因货多逐渐下滑。在2012年底，辛夷花价格达到最低的21元左右，相比之前的高价，跌幅达49.3%，近乎于腰斩!
第三阶段：2013年-2014年初价格振荡期
2013年上半年，受大树大量移栽外卖等因素影响，辛夷花价格逐渐回升，产新前期一度向上突破至33.5元。可惜的是，后来辛夷花因产地风调雨顺迎来丰收渐渐成为共识。货多则药贱，产地药贩竞价出售，在产新中期辛夷花价格下滑至24元左右，几乎跌破农户成本。受此影响，2014年年初，产地持货商大多惜售又反弹至25-26元每公斤。
第四阶段：2014年年初至今年产新前价格反弹期
2014年辛夷花产区干旱异常，河水断流，大多农作物都无法及时种植，辛夷花蕾形成较往年明显减少，果实偏瘦小。当年8月前后，气温偏高，部分辛夷花落果落叶现象严重，最终导致减产，引起商家关注。此时在产地商家多冒着高温积极购货，农户惜售心态加重，辛夷价格也逐渐反弹。后期随需求旺季来临，辛夷价格快速上涨至30元以上，并持续到今年产新之前。
三、今年产新后辛夷花掉价原因探析
首先，是丰产货多，产量显著增加
2015年6月，我网发布了产地快讯《河南省鲁山县辛夷花聚合果已形成》指出：今年雨水挺好，聚合果长势也不错。而聚合果的长势又和辛夷花产量息息相关。近日，鲁山县四棵树乡的专营商郭春青亦向我网反馈：2015年辛夷花主产区雨水均匀，长势好与往年，产量大增;同时，2010年辛夷高价期产地农户在高价刺激下又补种了一大批辛夷树，今年刚好这一批树也开始有辛夷花产出，进一步推高了今年的辛夷花产量;另外，由于近年来地产行业不景气，园林市场也受到一定冲击减少了辛夷树的流出，这种现象也在一定程度上促进了今年辛夷花的产量增加。
初步估计，今年辛夷花产量将比去年增加30%左右，达到1300-1400吨。
其次，整体市场低迷，需求减弱
2014年以来，中药材市场大行情相对低迷，辛夷花的行情必然也受到一定影响。再加上GMP严管下，企业批量采购减少。商家对辛夷花的预期不看好，直接导致价格下行压力加大。
与此同时，由于近年来国内并未开发出辛夷花新的功用，其主要用途仍然局限在鼻炎相关疾病上。配方中含有辛夷花的成药品种只有67种，进入基药目录的只有辛夷鼻炎丸一种，且其中辛夷花在配方中的含量占比连1%都不到。
全国辛夷花年需求量依旧保持在1100吨上下，结合今年的预期产量来看，已经出现了一定程度的供大于求。
最后，玉兰花入市拉低价格。
过去在园林市场还比较火爆时，产地农户在交易中发现相比于望春花，玉兰更能得到市场认同，卖的价格更高，经济效益更好。“5厘米粗的望春花苗一棵只能卖20元，而同样粗细嫁接玉兰的望春花苗就能卖60-70元。”郭春青这样形容当时的情况。于是，不少人开始以望春花苗作为砧木，嫁接玉兰售卖。
现在园林苗木市场逐渐冷清，在前期辛夷花较高的价格刺激下，嫁接了玉兰的望春花树也开始被农户重视起来。这直接导致今年的的辛夷花中有相当一部分是玉兰而非望春花的花蕾。而玉兰的花蕾和望春花相比外观较差，加上玉兰树原本是准备供应园林市场的，其重金属农残等方面可能存在一定问题。在如今政策管控较严的大背景下，市场对这些玉兰树产的辛夷花的接受程度较低。产地部分商家为解决今年高达200吨左右的玉兰的销售问题，不得不采取降价或者直接掺入望春花等措施。结果就是望春花和玉兰同时出现大幅下滑，现产地玉兰统货价格较望春花低三分之一左右，一般成交价在17-18元。
四、后市分析预测
笔者认为，辛夷花行情继续下滑的可能性已经不大，后期存在反弹可能。主要原因如下：
首先，是价格已经跌破成本。据了解今年产地辛夷花鲜货收购价在每公斤12元左右，和去年相比虽有下降，但幅度并不太大。以12元的鲜货价格，折干率按2.2:1计算，今年辛夷花的干货公斤成本在26-27元。结合现在的产地价格可以发现辛夷花的价格已经跌破产地商家的成本。由于前期的干货成本支撑，价格偏低时持货商家的惜售心理可能会逐渐增加。因此，该品继续下滑的可能性已经不大。
其次，是雾霾促进需求。正值冬天，全国多地出现严重雾霾，从而诱发鼻炎、哮喘等季节病，这可能会在一定程度上增加辛夷花的需求量。
最后，玉兰的未来市场不明确 玉兰之所以不被市场接受，主因是外观差和商家对其农残和重金属含量的担忧。事实上，玉兰是否合乎相关法律法规要求还存有疑虑。一旦后期有人拿出实证证明玉兰品质没问题，那么玉兰的价格就可能会反弹并带动望春花反弹;反之，部分玉兰就可能在严厉的政策监管下烂在仓库，让出部分市场并最终导致辛夷花后期整体行情出现反弹。
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