做花草茶已经有第五个年头了，从刚开始什么都不懂，花草茶有什么品种，价格，产地哪里有采购什么的都不懂，到历经各种坑，摸爬滚打在这个行业活下来其实都是血和着泪的教训鞭策的结果。
这两年中药材行业不好做了，国家对药材的监管越来越严格，很多传统做中药材的人以及很多喜欢养生的朋友都来做花草茶这一块了。下面就说一说花草茶行业的各种坑，从花草茶行业各个环节一步一步进行剖析，也欢迎行业里面的资深人士多加指点。
1.产地农民和加工厂
打电话给产地咨询产地的行情，产地是一个价格。实地考察的时候去和产地谈是另外一个相对更低的价格。要命的是等你走后，订完货才是真正的行情价。每一年最明显的就是玫瑰花茶，这两年没有去产地采购的时候产地一般都把价格报的很低，等我们这些采购商一到产地便坐地起价这几乎是不成文的潜规则了。有供应商去年新花上来，采购商吃不准行情迟迟没有动身去产地、于是报价30.采购商一听群情躁动，全部蜂拥到产地。到之后才发现价格已经涨上来了，没有去产地的付完定金、付完全款也不给发货，打电话过去问就一句话，货已经被别人加价抢走了，你要货要么等等，要么加价！广西采购桂花、苦瓜也遇到过这样的状况，有的供应商知道你要货，新货上来要做囤货做库存于是价格加的高高的，本来你要做2吨的库存听到价格以后，你只能做半吨或者一吨的库存了，于是你的货卖了几个月就空了。到了第二年春天，他突然打电话给你问你能不能帮他清理库存，手上还有多少多少库存，价格只有当初的五折六折。这个时候你就火大了，*，当初要调货要天价，现在货当垃圾给我，时间已经错过，搞的半年没卖货，手上顾客都跑掉。
另外还有一种就是你看好了货，定金也下好了。然后你安心的打道回府了，货从加工厂发到你当地，你去物流公司提货的时候突然你就会发现你要的货和发过来的货根本就不是一批货。现在的问题是你退也不好退，收也不好收。然后就是讨价还价，最后的结果就是产地适当的给你便宜个一两块钱，勉强让你收下一批你没有感觉的货，这个问题的后遗症是如果你走货快，万幸，总算没亏。如果走货一慢，你的货品相差，在市场上没有竞争力，遇到了行情下跌的时候就是亏本都甩不出去，仓库里面的货变成一堆死货。这些货只能要么烂掉，要么亏本割肉当成白菜还不如的贱卖。
2.大客户坑死
现在各行各业生意难做，大客户高高在上，很多时候我们这些批发商给他们供货一方面利润压的极低，一方面还要陪尽小心。今年我们就有客户要从我们手上采购玫瑰，我们在产地价格基础上加个2-3块钱，收好定金以后我们采购回来放到冷库等客户来提货，左等右等都不来，打电话问总是说库房没有腾出来，到后面亲自上面去问，大客户跟你说现在产地的价格降到多少，多少，这个货不想要了。为了把生意做下来，也为了以后长久发展，这种时候是万万不能翻脸的。这部分富余的库存也就只能自己慢慢消化了，另外还得从产地调后期一点的货以更便宜的价格给客户。好在就是虽然有所变动，自己能消化没问题。折腾来折腾去，算下来虽然客户要货多，但是也落不到几个子到自己口袋。
更悲哀的是，有的客户刚开始的时候还是比较痛快的，每次订购花草茶以后都会给您现金。随着订单越来越密集，然后附加要求就多了起来，刚开始是月结，然后就是无条件的退换货，动不动就是把已经在超市上架了一两个月的货，尤其是夏天温度那么高，很多货已经惨不忍睹。薄利多销出去的货这个时候还不够填窿。最近就遇到一个这样让人郁闷的事情，有个客户是个老人家，第一年找我们订货的时候我们跟他们承若的时候滞销花草茶一个月内不影响二次销售的情况下可以包退换货。第一年合作愉快，后面有点货没有走动，客户问能不能退回来，我想一个老人家也不容易，没什么大问题就退回来了。第二年合作也还好。第三年的时候突然要了一批货大概1.5W的货款的样子吧，货发过去以后从去年底到今年上半年也一直没有再采购，也没有联系，
7月份来个电话说要退货。我想好吧，既然没有卖动，但也是我们的顾客，能退就退吧，货退回来一检查，基本上都有一股比较深的霉味，有的虫子涨的厉害。后来在退回来的9件货中退回去实在不能要的3件货。顾客打电话过来质问我们为什么不全部退货，我实在是无力吐槽啊。花草茶在常温下放超过整整7个月，基本上已经没法卖啊，亲！然后客户给出的正当理由是：我们前两年货放了这么久也退了，你曾经说了可以退货的，所以我们今年什么货都订回来，反正卖不掉还可以退的。结果你们不退货，怎么是这样做生意的？问题是我们承若的是一个月内退换货啊，亲！行规都是一个星期之内退换货的，亲！常温下货放7个月别说退了，即使送给别人，很多人还嫌弃货垃圾啊！突然想起来升米恩，斗米仇！所以说做花草茶一定要守住自己的底线，不管多大的顾客也不管多小的顾客，如果不能坚守自己的销售原则，那就只能被那么一小波人找到你的规则的漏洞让你那点微薄的利润见鬼去了。
冀公网安备 13068302000044号