一、中药材电子交易飞速发展，传统市场功能将逐步弱化。
近期，互联网药品销售的政策放开再度催热了医药电商的火爆，九州通、康美药业、紫鑫药业、一心堂、嘉言堂等上市公司股票连连涨停，众多医药龙头企业正在争先恐后布局医药网络主战场，这必将在中药行业里掀起一场前所未有、承前启后的大革命，未来三到五年，是传统中药行业快速升级、快速发展、快速飞跃的时期，其他大宗农副产品如大蒜、玉米、黄豆、棉花等早已步入了网络化电子交易时代，而我们的中药因为品种多盘子小、质量标准难统一等诸多弊端已经严重滞后于时代的发展，虽然近些年在网络销售上已经逐步涉水，但较其他农副产品的网络化发展还很慢，此次行业新政的的出台，毕竟促进中药材从生产结构、购销结构、供需结构上实现一个质的飞跃。现代化、标准化的中药材生产、现代化、规模化的仓储物流、现代化、网络化的电子交易大平台都会迅速走入我们的视线、走入我们的经营，走入我们的生活，传统的中药材集散市场功能将逐步弱化，崭新的、现代化的电子交易时代已经来临！
二、去伪存真重标准，积极开拓谋发展。
食品药品的安全直接涉及到了大众的身体健康，食品药品的安全问题已经提升到了政府的基本国策，最近这几年我们越来越亲身感受到中药材需求质量上已经发生了根本的变化，正规的饮片用药单位不再图低成本而接受伪劣的中药材，大的制药企业更是将有效含量放在了原料需求标准的第一位，低含量、硫超标的中药材原料纷纷被制药企业拒之门外，中药材市场制假售假的生存空间已经越来越小，讲规范、升标准、重含量的规矩时代又重新回到传统的中药行业，只可惜这一天来得晚了些，前些年那些假药、伪药、劣药毁了多少名老中医，又吞噬了多少无辜患者的健康，回想起来不禁令人痛心疾首。
提高质量标准就会推出行业品牌，一些质量标准可信、经营规模庞大的专营商随着社会公信度的提升而逐步走向品牌化，品牌化加速助推规模化，从而实现品种经营的市场大佬的地位，那些不具质量标准、难有规模化发展基础的散兵游勇生存的空间将越来越小。同时，固守传统经营模式的老旧思维如果不能与时俱进，尽快顺应网络时代的发展，升级经营模式，抢占新的市场地位，将很快被新的市场形势所淘汰。时代是发展的，市场是无情的。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”！
三、摒弃保守呆滞思维，融入网络时代大潮。
河北安国是个历史悠久的传统中药材市场，安国药王庙始建于东汉、拓址新建于于北宋，药材交易鼎盛于中清，是全国历史最悠久、文化底蕴最深、药材经营最早的中药材集散市场，改革开放初期，安国药业的发展一直遥遥领先于其他市场，随着改革开放的深入，信息化时代的来临，安国大批发的市场优势逐渐弱化，安国药商仅仅停留在了“拉进来”，但是从终端上没能够真正“走出去”，终端销售市场被捷足先登的亳州人一一占领，亳州这几年已经上了高速路正飞速向前发展，安国却还在老牛拉慢车，而且车破马已老。不仅如此，政府职能部门阶段性的管、卡、压使许多大的企业退出了安国市场，使得市场规模进一步萎缩，为严峻的药业发展形势雪上加了霜。市场药商的保守守旧思维以及过度依赖中介交易的陈旧模式已经严重阻碍了市场的发展和升级，制约了中药材供求信息的公开化、透明化和简约化，要想有大发展，就要有大突破，突破制约、突破束缚、突破传统、突破瓶颈，顺应时代，顺应发展，摒弃保守呆滞思维，尽快融入网络时代大潮。
四、中药材市场哪些方面在变？
1、中药材种植从散户在向大户集中
年轻人弃农进城打工，农村年轻劳动力严重缺乏的状况日渐凸显，长此下去中药材生产岌岌可危，土地流转承包政策的出台，从根本上解决了这一问题，原来一家一户的家庭式种植逐步被规模化、农场化的种植所取代，今后这一发展将变得更为迅速，中药材的种植面积及产量的调查一时变得难度增加，不过这只是暂时的，随着规模化种植对信息的依赖，将来的产地调查将由小而散逐渐变为大而集中，只是目前是个过渡阶段而已。这是中药材生产结构的新变化。
2、商家在由“坐商”向“网商”过渡
许多市场经销商尤其是懂网络的年轻一派在逐步借助网上交易实现由“坐商”向“网商”的过渡，阿里巴巴、淘宝网等一些影响面很大的电子交易平台已经汲取了众多的市场药商参与，今后三到五年，将是中药材网络发展的关键年，是行业经营升级的转折点，以前是摸索试验，现在是定位发展，站的高点已经不一样了，网络销售的大潮来临，必将使席卷整个行业升级的大革命爆发。时不我待，你还等什么？
3、市场在向产地转移，产地是最大的批发市场
大的用药单位采购，现在都已经转向了产地，主产地已经变成了最大的批发市场，产地市场功能越来越强大，专业市场功能越来越萎缩。这是我们这几年亲身体验到的，把大货拉回家，出手的时候没有产地好卖，而且一旦涨价产地价格先涨，且大货好出手，因为大的需求客户都聚集到了产地，都认为产地货好买、价格低，最终产地火了，市场凉了。跟着需求走，压货经营也要学会顺应，顺应市场，顺应需求，顺应发展，把仓库建到产地，比在家里效果会好得多。需求转移了，市场也就跟着转移了。我们到产地会惊奇的发现，原来不成规模收货的小贩子没过几年现在都摇身一变成了腰缠万贯的大老板，为什么？因为市场压货商的份额已经转给他们了，你在市场等，他在产地卖，你苦于无路，他有声有色，这就是变化和转变。
五、调整仍将持续，疲软孕育商机。
刚刚远去的周期高价，创造出了高于历史高价数倍的辉煌，功劳归功于货币刺激经济的政策，通胀创造了新天价。如今整体经济处于微通缩阶段，历经三年的低谷盘整，虽然有些品种的生产开始调减，但供求关系仍未发生根本的转变，同时，前两年积压的社会库存有待进一步消化，中药材大的上涨周期还未来临，还需要2-3年的调整，这是从整体上看。从个别品种上，一些库存薄弱而产量难以跟上的品种已经迎来上涨期，如青翘价格在去年产新后开始启动，年前又上一个台阶，不是人为因素所为，而是供求关系的转变使然。部分家种品种的价格在回落中逐步触底，横盘调整期结束，便将迎来行情的复苏期，如桔梗、家防风等，鳖甲年前年后的价格上涨，已经在向我们发出一个盘面渐变的信号，不管市场如何低迷，总有小荷露尖角，带来意外的惊喜。
春意盎然阳光明媚，抓住机遇适时而进，商机总会留给有准备的人。掘金需要付出而不是等待，走出去，你会看到外面的世界变化好大、发展好快！抬头向前，你会感到远方更有精彩！
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