一、冬的肆虞
药市行情自2011年下半年下跌以来，至今已历时三年有余。三年来，中药材综200价格指数已从高峰时的2896点下跌到目前的2359点。大部分药材品种都出现不同程度的跌落。个别品种大幅跌落。如太子参由高峰时的400元跌至低谷时的40元，桔梗由高峰时的80元跌为现在的15元，三七从高峰时的800元左右跌为目前的150元左右，党参由高峰时的130元左右跌为目前的18元左右，胖大海由高峰时的260元跌为现在的40元。等等、等等，不一而足。且大货难销。药市行情的大幅跌落，让药商们亏损惨重。据有关人士统计：在这轮药市行情的沉沦中，有90%以上的药商出现不同程度的亏损，多者几千万甚至上亿元，少者几十万、几百万元。以至有人戏言：辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。
昔日药市熙熙攘攘、车水马龙、大购大销的繁荣景象已不复存在，取而代之的是门前冷落鞍马稀，大货封仓无人问。甚至株连到宾馆、饭店、出租车等行业的生意也不好做。这让药商们真真切切地感到了冬的寒冷。这让药市人倍感无奈与迷茫。人们不禁要问：药市的路是否走到了尽头？今后的路应该怎么走？冬天是寒冷的，但春天却是从冬天中孕育的。我们若要享受春的温暖，就必须经历冬的考验。只有经历冬的考验，才让我们祈求春的回归。春归何处？寂寞无行路。若有人知春去处，唤取归来同住。
二、春的孕育
春在何处？春在冬的孕育中。药市的冬天尽管寒风刺骨，但我们却依稀感到春的萌动。首先，20万亿大健康产业前景高悬，在此背景下人们的保健意识开始转变。有病治病，不如没病防病。在此理念下，我们似乎感到滚滚春潮涌动。还有社会保障体制逐步完善，新农合、医疗保险、养老保险等为人们的生老病死提供了有力保障。在大健康的旗帜下，中医药产业无疑是前途一片光明。其次，医疗体制改革，取消医药限价、医药分家，鼓励社会资本进军医疗行业等措施都将为医疗保健行业注入活力。特别是电子商务的参与将改变传统的销售模式和市场格局。还有《中医药法》的即将颁布实施，新版《中国药典》的颁发以及追溯体系的建立将为中医药行业的发展提供可靠保障。这让我们真真切切的感到冬天的药市在困惑中艰难的变局，药市的春天在冬的冰封中慢慢地孕育。
冬的寒冷依然持续，春的孕育悄无声息。从寒冬到初春要有一个艰难的蜕变过程，既然是蜕变，就会有阵痛。熬过去就是一个明媚的春天。
三、春的脚步
春何时归？春江水暖鸭先知。2014年以来，你看那各医药巨头都在马不停蹄地跑马圈地，积极地布局未来市场，争取主动。沪深两市共有18家医药上市公司积极“触网”备战医药互联网时代。有九州通、上海医药、康美药业等在医药流通和电商领域布局的“先行者”，也有包括片仔癀、以岭药业、太安堂、白云山等传统医药企业投身互联网的“新身影”。伴随处方药网络销售“解禁”的到来，上述药企的受益空间将进一步打开。广药白云山牵手阿里健康，共同探索新医改和移动互联的跨界合作，双方强强联合无疑将在未来的医药电商市场占得先机。同时，广州白云山医药集团增资40亿王老吉豪赌大健康产业。电商巨头阿里马云首试医院处方药，旗开得胜。外资医药巨头德国拜耳也不甘寂寞，36亿拿下云南滇虹，给中国的医药市场竞争增加变数。海南海药与湖南邵东县政府达成投资意向，拟投资10亿元在该县廉桥镇以中药材种植、中药材市场管理、中药材加工等建设。深圳东方宏基则在主产天麻、金银花等药材的贵州龙里投资的中药材电商产业园正式启动，规划建为集电商、仓储、物流、研发等于一体的全国性中药材市场，同时还融合了金融服务、跨境跨界服务等配套。等等、等等。
一时间中国医药领域群雄逐鹿、狼烟四起。在这一过程中，更多的是虎狼的角逐，大象的竞技。这是强者的天下，这是智者的天堂。面对20万亿的大蛋糕，面对新的销售模式的崛起，面对群雄逐鹿，是将自己变为狼参与角逐？是与狼共舞？还是被狼吞并？是每位药市人必须面对的问题。作为药市的药商散户怎样从强者的竞争中分一杯羹？需要的是智慧。狼来了，狼真的来了！在狼来了的同时，我们有幸亲历大健康时代的滚滚风云，目睹大医药市场的恢宏巨变，仿佛听到市场的春雷轰鸣，依稀感到春的脚步正在向我们走来。
四、春的困惑
新法律，旧秩序；新药典，新标准。当老药材遇到新标准，当旧秩序遇到新法律。若按新标准执行，庞大的市场库存最少也要有一半有问题。这些问题药材如何处置？新的电商销售模式，至少要把一半的药商淘汰出局。这些淘汰的药商出路在哪里？追朔体系真的实施，将剑指药材的生产和流通。一家一户的药材种植将面临严峻考验，规模化、规范化的药材生产谁来实施？又如何开局？想想近年来药材规模生产者的境遇，大多都是亏得一塌糊涂。真让人寒心！一切的一切困扰着药市，也困扰着变革者的思维。这些矛盾像雪山需要阳光消融，像险阻需要我们克难攻坚。这些都需要时间来化解。看来，春的孕育需要时间，但春的脚步不会停息，春的脚步终会姗姗来迟。
有人预言：未来三至五年将有70%的企业倒闭。每一次的产业升级，都将有一部分企业和人员淘汰出局。那么，这次的药市调整，又要有多少药商出局？是30%？是50%？还是70%？笔者不敢想象。但有一点可以肯定的是：伴随药市英雄的诞生，将会有一批药商成为烈士。我们现在要思考的是做英雄驰骋沙场，引领潮流；做精英与狼共舞，从中取利；还是做烈士惨死荒野，慷概悲歌？路，就在我们面前。看我们如何选择？是与时俱进？还是固步自封？是被烈焰吞并，还是烈火重生？市场是残酷的，考验着每一家药企，也考验着每一位药商。但市场大潮滚滚而来，大浪淘沙。顺之者生，逆之者亡。只有这样社会才能进步，市场才能新生。
我们总是憧憬春的美景，渴望春的光临。可谁知道伴随春的脚步的却是冷酷和无奈。这也许这就是我们对春的困惑。
五、春的收获
春在那里？去问黄鹂：春在冬的蜕变里。变，才能创新；变，才能通融；变，才能生存。任何市场都要有竞争，只有竞争才有活力。否则，就是死水一潭。但无序竞争，就会乱象丛生，贻害无穷。这就需要法律和规则来规范。因此，《中医药法》的出台和新版《中国药典》的颁布实施以及追朔体系的建立，都将为中医药的发展保驾护航。因此，我们有理由相信中医药的明天一定更美好！
该来的一定会来，该走的也一定会走。我们站在大市场变革的入口处，展望未来医药产业升级宏图。在群雄逐鹿，优胜劣汰之中，以大健康产业为背景，以电子商务为平台，以标准化为基础，以市场信息为导向，以金融、保险、税收、质检等为保障，带动规范化种植养殖、物流、仓储、加工、养护各环节合理衔接、有序发展的中药材市场产业格局将会悄然形成。
鹬蚌相争，渔翁得利。在大健康产业的升级中，在群雄的角逐竞争中，首先得利的将是广大的人民群众。医药产业升级完成后，广大人民群众将享受“廉价、优质、高效”的健康服务，看病难、看病贵、看不起病的现象将不复存在。
其次得利的是在产业升级中抢占先机，南征北战，大获全胜的医药巨头。这些产业巨头在产业升级中发展壮大，最终成为引领行业发展的一代天骄。
还有就是信息精英。产业升级信息先行。群雄逐鹿必须抢占信息的制高点。这样，那些网罗天下、未仆先知的信息专家就成为了群雄争抢的香饽饽。九州通药业兼并“东方中药网”，珍宝岛药业入主“药通网”，康美药业自建“康美中药网”，后起之秀中药谷网凭借大气的域名（zhongyaogu.com）也在中药材行业网站中不断的发展壮大，已引起各路资本关注。看重的与其说是信息，不如说是以此来笼络信息人才。
再者就是种养专家。标准化首先应该是药材生产的规模化、规范化，没有药材生产的规模化、规范化，也就没有标准化。这样，中药材种养专家势必会成为市场的骄子，他们定会在标准化的实施中大显身手。如果说市场信息是中医药产业的首，那么药材生产就是中医药产业的尾。首尾相连才能形成一个完整的产业链。
还有金融、保险、税收和质检，物流、仓储、加工与养护都将在这次的产业升级中得到提升，获利非浅。
最苦的就是大多药商散户，将有可能成为虎狼的腹中之物，面临着被淘汰出局的危险。但愿世间人无病，宁可架上药生尘。只要有利于广大人民的健康需要，我们退而无怨。这里我们要向为人民健康作出贡献而光荣退伍的广大药商散户致以最崇高的敬意！
春天在哪里？春天在冰雪的消融中，春天在市场大潮的浪尖上，春天在万马奔腾的竞技场，春天在万紫千红的花蕊里，春天在社会变革的战场上，春天在产业升级的号角里，春天在全民安康的笑容里。让我们沐浴春的阳光，把握春的脉搏，紧跟春的脚步，享受春的美好！
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