大货难销，人气涣散是祸是福？
市场大货难销，有人说是需求减少，有人说是社会大背景原因，若要追究缘由，归根结底却是品种供大于求，而供大于求的库存又是在高价刺激下，加之农民感性的种植追捧下形成的结果，如今笔者看到的现状是主产区药农已有初步的认识，种植面积有所缩减，而次产区似乎刚刚闻到诱人的口味，兴致正勃，不得不叫人堪忧。现在家种品种整体处在一个供大于求的状态，在这种状态下，生产若不得到调减，大货难销的局面将得不到改善。同时市场人气也处在一个退温阶段，我们称之为人气涣散，主要表现为：1、即使一个品种出现有利因素，商家也不在盲目追风，观望态度者较多。2、部分市场经营者因利润空间缩小，生意难做，等因素已悄然退场。如今在旺季的时节市场却难以看到以前繁荣的景象，消极的人认为市场将会萎缩，中药行业难见曙光；乐观的人会认为市场现在的状况，将会为今后繁荣的市场做好铺垫。但不管你现在属于什么心态，最终也难以走出以做生意生存发展的道路。“塞翁失马焉知非福”，我们还是且行，且等，且用心。
逆势之中切勿失去自我
市场中位置不同，经营方式必定不同，在中药市场中有各种各样的角色，但大致可以分为两类，一则经营商，另一类为压货商，而这两种经商方式与手法却不尽相同，压货讲的是以投资的眼光选择品种，在以投机的技巧卖出品种，经营则是在有利润的基础上即可做。今年的市场萧条，生意难做，商家在逆势中行走，生意自然好不到哪去。内心矛盾、方向迷茫却达成了商家共识，好比商家都进入一个网，在没有找到破口前总是乱蹦乱跳，在噪乱的心理基础上欲想寻找一个突破口，而对于中药市场的突破口来讲就是不要在逆势中失去自我，人人要根据自己所处环境与市场经验的不同准确找回自己，拥有一个好的心态。常年经营商在购销上有一定的人脉关系，在品种鉴定上有一定的专业经验，专业压货商则在数年的历练中更懂得品种的脾气，市场的周期的位置，操作品种难以掌控的心态。尚若在此互相变位的话，岂不是又要从零起步，即使不从零起步也不会赢过市场多年的专营商。当然也不是说要刻舟求剑，过于呆板的在市场生存，毕竟大环境不好，每次机会都要把握，市场处处留心，机会处处有，在机会成立且成熟的时候不妨放手去做，想必也会出现意外的惊喜，大的方向不错就不是错。逆势之中切迷失自己为好！
品种走平，商家以“静”对“难”
本期市场家种品种产新基本收尾，总体行情依然保持平稳，亮点未现。党参人气较浓，产地每集交易量依然不小，货源走动顺畅，商家心理不一，其最终结果需看下年天气状况，某事在人，成事在天。三七关注商家较多，想做反弹的商家也多，从高价回落到现在价格依然未见底，进场想做反弹的商家恐难将全身而退。人参现在货源多数掌握在大户手中，散户手中货源已不多，预计价格即使回落也不是一两天能走下来的。广西天冬连续几年产量小，库存又得到良好消化，今年产量依然不大，相对于后市来讲必定坚挺运行。白术这个品种已发生改变，种植区域在扩大，品种由现在的改良品种彻底取代了小白术时代，近几年白术难以回到以前的高价位了。荆三棱今年产新鲜货价格高于去年，产地货源走畅，吃进容易吐出难，毕竟是小品种，不得不叫人堪忧。浙贝种植面积定局了，今年种植面积较去年增多，近期干货行情一直下滑，持货商有点恐慌了。桂通是真的涨价了，这是在供求关系出现矛盾的基础上形成的，在如今的市场环境中，有这样的品种已经是难得了。旱半夏本期有所疲软，毕竟价高后，散户跟进力度减弱了。菟丝子仍然在震荡中。大力子压货商把价格抬高了一元，希望不是昙花一现。
在这逆势中选出一个有潜力的品种是不易之事，部分商家经不起眼前的寂寞与煎熬了，开始走做反弹的道路，想要在反弹中获利做到全身而退是件不易之事，在此奉劝各位，不要恋战，见利就收乃为上策，毕竟现在市场少了很多抬轿人。庄家难当、散户难做、品种难选、人气难聚、总之一个“难”字，我们唯有以 “静”字相对，静心、静养、静选、静等！
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