2014年需求不足的问题已持续大半年，目前看，仍未能有明显好转。而且，需求不足不仅表现在市场，产地反映也一样，这与往年“市场疲，产地火”的情况大不相同。最近几天与产地商家沟通，大家都在探讨这个问题的根源。疲软的市场，加重了市场、产地商家的避险情绪，大家都认为：今年的生意不好做，强做还不如不做，虽然价格风险不是太高，但最后怕辛苦不赚钱。
最近天气阴多晴少，既不利于药材晾晒，也使人感到些许压抑。而当前药材的行情走低和销售不畅，使得今年的种植户第一次普遍感到了“凉意”。去年减产价稍高，农民仍有期待；今年丰产价却低，农民再一次失望。粮食效益提高，药材收益下降，农民的种植心态将出现转折。
但当前的药价多数并未伤农，与种粮效益持平或略高，加之，当前籽种是近几年的最低谷，明年投入成本也将降低，因此，实际的种植情况还须观察，但总体将呈缩减趋势。
今年药材单产量提高，产量相对增加；需求不足，无形中库存增加；价位尚未伤农触底，短期来看，中药材市场并未有较大的利好消息。市场参与商家整体处于观望态度。
下乡商贩是联接农民和市场的重要生力军，是最活跃的群体，但当前却有些谨慎。市场价格一集一变，不断下挫，而农民却低价不售，货源不易组织，差价不易赚取，更要命的是高价上的货却一时卖不掉，辛苦费没赚还要亏本，因此，当前行情不稳，勤进快销也不容易。
包地加工户是近几年兴起的群体。虽说辛苦，但效益相对稳定，但今年情况却有所不同。以射干为例，初期开盘价格鲜货在5元/市斤，包地户多以此为参照“点地块”收购，但市场行情却不断下挫，货高价收回来却要低价卖，（因为是鲜货，晚卖一天伤称要多，更不合算，最终变成干货与经营户抢市场），当前价格回落到3.5元，但越落商家越不敢买，预期价位会落得更低，市场成交更显困难，因此，今年包地户的生意也难做。
籽种商家今年真正感到了“寒冷”，籽种价格不断创造新低，稍有不慎便有亏损风险。前几年的“疯狂”与当前的“冷清”形成鲜明对比，接下来，籽种商家也要面临转型和升级的要求。
经营商家是市场的主体，一边联着生产，一边联着销售，通过销量换取效益。今年需求不足，销量下降；生产不小，价格大涨机率不大，因此，当前商家多轻仓销售，今年除少数专营商外，经营商家总体效益不如以前。
投资商家今年大多数在观望，等待机会，短期来看，还需要继续等待。
近期的市场，没有热点，药价降多升少。人参产新，行情意外回调，今年产量总体不大，后市行情仍难平稳。党参产新，价格预期走低，商家关注力度较大。川芎价虽反弹，但市场商家介入力度不大。旱半夏价升，天南星关注力度增加。板蓝根升后暂稳，近期需求是关键。牛膝已有一定关注力度，随着产新情况明朗，后市行情有波动可能。防风又到产新时节，“硬疲牌”近一年，商家关注力度不如以前。仙茅前期价升，近期价稳，后市还须看商家参与力度。
牛蒡子价低，谈论商家增多，只是此品生产周期长，生产调整也须时日。紫苏生产扩大，产新价下走。菟丝子前期跌幅较大，近期又有反弹，只是此品价位仍不低，外围商家参与力度不大。地肤子、水红花籽价滑幅度大。酸枣仁、柏子仁价疲。桃仁、杏仁走销一般。郁李仁量少价趋升。
总之，产新伊始，行情尚不稳定，商家多在观望，下期，随着产新高峰期到来，行情将是多变时节。商家在关注产量的同时，也要更加关注销量的变化。已到深秋，迟到的旺季也应该要来了吧！
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